Kansainvälistä yhteistyötä rakentamassa

Kävimme lokakuussa Euroopan suurimmassa operaattoreiden tapaamisessa Capacity Europessa. Tapahtuman painopiste on operaattorien tukkupalveluissa ja -yhteistyössä ja siellä on oleellisesti kaikki merkittävät operaattorit yli 90 maasta.

DNA ottaa näihin aktiivisesti osaa sekä alan kehityksen seuraamiseksi että uusien kumppanuuksien ja yhteyksien rakentamiseksi. Ohjelmamme koostui lukuisista lyhyistä tapaamisista: yleensä aikaa jää korkeintaan 30 minuuttia ja joskus jopa tunti.

Tapaamisissa hyvä ennakkovalmistautuminen on avain onnistumiseen. Huolellisen taustatyön kautta jo lyhyessäkin tapaamisessa saa käytyä mahdollisimman paljon asioita läpi ja osoitettua toiselle osapuolelle, että olemme oikeasti kiinnostuneet heistä yhteistyökumppanina ja meidän tukkupalvelut voisivat sopia heidän tarjoaman taustalle.

Määrää tärkeämpää on oikeiden yritysten löytäminen tapaamisiin, ja sieltäkin vielä on tärkeä saada juuri oikeat henkilöt samaan pöytään. Myyjien ei kannata tavata myyjiä eikä ostajien ostajia, vaan jokaisen tapahtumaan osallistuvan kohdesegmentti on tarkka ja vähän erilainen.

Yhteistyön rakentaminen onkin hyvässä vauhdissa, ja DNA:n tunnettavuus globaalissa operaattorimarkkinassa kasvaa vuosi vuodelta. Portfolioomme kuuluvat kansainvälisille ja kotimaisille asiakkaille tarkoitetut laadukkaat yhteydet Suomessa sekä maailmalla kuin myös laitetilojen ja muun infran myynti.

Lisää tietoa DNA:n tarjonnasta, esimerkiksi verkon vuokraamisesta, operaattoripalveluista tai globaaleista yhteyksistä, löytyy täältä > 
 

Kari Lehtonen
myyntipäällikkö, DNA Tukku- ja operaattoripalvelut