Kun teollisen alan projektitoimisto Coresbond perustettiin vuonna 2021, lähtötilanne oli hyppy tuntemattomaan: omarahoitteisesti syntyneellä yrityksellä ei ollut valmista asiakaspohjaa tai liikevaihtoa. Ammattitaitoisia perustajia ohjasi kuitenkin vahva, kokemuksen karaisema näkemys siitä, miten teollisuuden asiantuntijapalveluja haluttiin tehdä – ja millaiset sudenkuopat haluttiin kiertää. Sen johtoajatuksen saattelemana Coresbondista on kasvanut viidessä vuodessa korkean profiilin asiantuntijakumppani, joka on palvellut jo yli sataa asiakasyritystä.
Coresbondin toimitusjohtaja ja toinen perustaja Mikko Helminen näkee yrityksen kasvutarinan ennen kaikkea johdonmukaisen suunnan ja korkealle asetetun arvopohjan seurauksena.
“Halusimme alusta asti rakentaa toimintamallin, jonka puitteissa pystymme ottamaan kokonaisvastuun projektista. Emme toimi vain mukana suunnittelussa, vaan toimitamme ja toteutamme kokonaisuuksia. Asiakas ei joudu koordinoimaan monien eri toimijoiden välillä, jolloin arki yksinkertaistuu ja riskit pysyvät paremmin hallinnassa”, Helminen kertoo.
Helmisellä ja yhtiön toisella perustajalla Kimmo Nurmisella oli takanaan pitkä yhteinen historia insinööritoimistokentällä. Kokemus isoista organisaatioista oli kirvoittanut ajatuksen, että alalla olisi tilaa ketterämmälle ja vastuullisemmalle toimintamallille.
Idea alkoi kypsyä vuonna 2020 ja Coresbond perustettiin vuoden 2021 alussa. Yrityksen ydin muotoutui selkeän liiketoimintasuunnitelman ympärille: tarjotaan yhden luukun palvelumalli, jonka kautta asiakas saa saman kumppanin kautta suunnittelun, dokumentaation, toteutuksen tuen sekä asiantuntijuutta projektin koko elinkaarelle. Pieniin palasiin keskittymisen sijaan tarjotaan avaimet käteen -mallin ratkaisuja.
“Strategia oli alusta asti selkeä, eikä sen kanssa ole sittemmin tarvinnut poukkoilla. Suunta määriteltiin heti kättelyssä ja siinä on pysytty”, Helminen jatkaa.
Menestys ei ole vain talouslukuja
Vaikka Coresbondilla ei alkuun ollut asiakaskuntaa, perustajien laaja verkosto ja selkeästi ilmaistu toimintasuunnitelma alkoivat tuottaa pian tulosta. Viidessä vuodessa Coresbond on kasvanut yli 30 asiantuntijaa työllistäväksi yritykseksi, joka on palvellut jo yli sataa asiakasyritystä.
Helmiselle menestys ei kuitenkaan tarkoita pelkkiä talouslukuja. Coresbondille on alusta lähtien ollut ensiarvoisen tärkeää keskittää resursseja siihen, että yritys jättää parhaan mahdollisen jäljen niin asiakkaiden liiketoimintaan kuin yhteistyökumppanien ja yrityksen työntekijöiden arkeen.
“Menestys on sitä, että voi seistä omien päätöstensä takana. Lähtökohtana on ollut, että ihmiset viihtyvät meillä töissä ja asiakkaan liiketoiminta hyötyy aidosti kumppanuudesta Coresbondin kanssa”, Helminen toteaa.
Menestys on sitä, että voi seistä omien päätöstensä takana.
Toisinaan omaehtoisen arjen äärellä urakointi vaatii myös rohkeutta sanoa ei. Toisinaan se tarkoittaa sitä, että väännetään asiakkaalle rautalangasta juurisyyt sille, miksi ehdotettu toimintasuunnitelma tulisi ajatella uusiksi. Toisinaan se on myös tarkoittanut sitä, että asiakkaan kanssa on lähdetty eri suuntiin.
“Aina se kenkä ei vain sovi jalkaan, jolloin on sekä meidän että asiakkaan paras etu on ollut päättää yhteistyö. Se on aina tapahtunut hyvässä hengessä ja oikeista syistä, jotka olemme voineet linjata selkokielisesti”, Helminen kertoo.
Yrityksen rehellinen ja suorapuheinen asenne korostaa yhtä Coresbondin keskeistä menestystekijää: luottamusta. Helminen toteaa, että Coresbondin toiminnan ytimessä on asiakkaiden liiketoiminnan kannattavuuden varmistaminen, mikä vaatii toisinaan vaikeitakin keskusteluja. Haasteen vastapainona syntyy kuitenkin molemminpuolisen luottamuksen ilmapiiri, joka kirittää niin asiakkaiden kuin Coresbondin liiketoimintaa.
Jatkuvaa resursointi- ja aikataulujoogaa
Coresbondin nopea kasvu on tuonut mukanaan myös haasteita. Yrityksen arki koostuu kymmenistä asiakkuuksista, monenkirjavista projekteista ja asiantuntijoiden resursoinnista. Harva päivä noudattaa aivan samaa kaavaa kuin edellinen.
“Tämä on jatkuvaa resursointi- ja aikataulujoogaa. Suunnitelmat muuttuvat, uusia projekteja tulee ja niihin täytyy kyetä reagoida nopeasti. Toisaalta juuri ketteryys, joustavuus ja nopea reaktiokyky muuttuviin olosuhteisiin olivat niitä asioita, joihin halusimme Coresbondin yltävän yrityksenä”, Helminen toteaa.
Coresbondin kasvu jatkuu maltillisesti mutta määrätietoisesti. Tavoitteena on noin 10–20 prosentin vuosittainen kasvu, mutta sen halutaan tapahtuvan yrityksen omilla ehdoilla. Helmisen mukaan päämäärä on sama kuin alussa, eli kasvattaa liiketoimintaa vakaalla käynnillä ja kannattavuudesta tinkimättä – askel kerrallaan.
Kuten Coresbondin pääasiallisella toimialalla eli teollisuudessa, myös yrityksessä itsessään nähdään digitalisaatio ja tekoäly ennen kaikkea uusina mahdollisuuksina ja mahdollistajina. Coresbond on kehittänyt muun muassa digitaalisia varaosakirjoja, simulaattoreita, virtuaalisia showroom-ratkaisuja ja digitaalisia kaksosia teollisuuden käyttöön. Digitaaliset ratkaisut ovat jo nyt syvällä Coresbondin toiminnassa.
“Näemme asian niin, että kykymme palvelukumppanina kehittyvät digitaalisten ratkaisujen avulla. Ne mahdollistavat sen, että voimme tuottaa asiakkaillemme entistä enemmän arvoa tulevaisuudessa”, Helminen linjaa.
Pelaa vain sen kokoisella panoksella, minkä olet valmis häviämään.
Muita yrittäjiä neuvoessaan Helminen toteaa, että taitopelaajan ja uhkapelaajan välillä on usein yksi merkittävä ero: osaava peluri satsaa pöytään vain sen kokoisen panoksen, minkä on valmis häviämään. Epävarmuuden kanssa on osattava elää, mutta vakaalle pohjalle ladottu liiketoimintasuunnitelma, usko omaan tekemiseen sekä selvät sävelet jokapäiväisen työskentelyn osalta tasoittavat tietä kohti tervettä kasvua.
“Pidä kulurakenne maltillisena, huolehdi kassavirrasta ja panosta myyntiin. Niillä eväillä pääsee jo pitkälle”, Helminen linjaa.
“Useimmiten asiat eivät mene niin huonosti kuin pelkää – eivätkä toisaalta aina niin hyvin kuin haaveilee. Kunhan päämäärä on selvillä ja reitti yhdessä sovittu, asioilla on lopulta taipumus mennä paremmin kuin osasi odottaakaan”, Helminen päättää.
Mitä on uskallus? Se on rohkeutta kohdata tuntematon ja ottaa riskejä myös silloin, kun lopputulos ei ole varma. DNA:n Kasvun tekijät -sarjassa jaamme inspiroivia tarinoita yritysasiakkaistamme, jotka ovat ottaneet rohkeita askeleita kohti menestystä ja kasvua. Tarinoissa korostuu asiakkaidemme kyky toteuttaa unelmiaan ja uskoa omaan tekemiseensä. Lue kaikki Kasvun tekijät -sarjan artikkelit täältä!
Uskalla tavoitella entistä kunnianhimoisempaa kasvua – lataa DNA:n maksuton Yrityksen kasvuopas ja ota hyödylliset kasvuvinkit haltuun!
